光伏之爭中國企業(yè)應(yīng)對有術(shù) 開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場
發(fā)布時(shí)間：2013-06-20 新聞來源：上海節(jié)能信息網(wǎng)
近日，歐盟對華舉起了光伏“雙反”大棒，面對歐盟的一意孤行，越來越多的中國企業(yè)不再緊盯歐洲一個(gè)市場，而是早已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場，同時(shí)開拓巨大的國內(nèi)市場。
6月6日，歐盟毫無懸念地舉起了對華光伏“雙反”大棒。面對歐盟的一意孤行，中國光伏企業(yè)并未坐以待斃，而是提前就采取了積極有效的應(yīng)對之策。
輝倫太陽能市場部經(jīng)理袁全在接受記者采訪時(shí)表示：“我們通過與中國大陸以外地區(qū)的廠家進(jìn)行OEM合作，繞開歐盟‘雙反’。”“集團(tuán)正開拓東南亞和南美洲等新興市場，以分散過度依賴單一市場所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，減輕歐洲銷售下滑對光伏產(chǎn)業(yè)帶來的不利影響。”英利集團(tuán)宣傳部負(fù)責(zé)人王志新說。
晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶則在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，企業(yè)要“做足能做的市場，打開未開墾的市場，積極向國內(nèi)外下游電站開發(fā)延伸業(yè)務(wù)。”
雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。越來越多的中國企業(yè)并未將寶押在歐洲一個(gè)市場上，而是早已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場，同時(shí)開拓巨大的國內(nèi)市場。
新興市場反超歐洲
面對歐盟的初裁結(jié)果，“我們還是比較淡定的”，袁全對記者說。
輝倫的淡定來自于公司銷售市場的逐漸轉(zhuǎn)移，使其對歐洲市場的依賴度越來越低。“2013年，輝倫在歐洲的銷售預(yù)期占我們?nèi)蜾N售計(jì)劃已經(jīng)不到40%。”袁全表示。
輝倫早已開始挖掘更加廣闊的新興市場。袁全說：“去年夏天，輝倫太陽能就在‘金磚戰(zhàn)略’的安排下進(jìn)軍了南美市場。同時(shí)，針對日本極端自然災(zāi)害頻發(fā)的特點(diǎn)，我們與日本本土大型保險(xiǎn)公司深度合作，在市場上率先推出‘輝倫保險(xiǎn)’，徹底打消客戶的顧慮。此外，在東南亞、中西亞以及非洲，公司也都已取得了可喜的業(yè)務(wù)進(jìn)展。”
和輝倫一樣，阿特斯在新興市場的銷售額也早已超過了歐洲。據(jù)阿特斯一季報(bào)顯示，阿特斯組件出貨量達(dá)到了2.63億美元，亞洲市場在一季度公司出貨量中占比為57.4%，而歐洲則不到25%，“這兩年，我們在逐步調(diào)整公司戰(zhàn)略，把更多的精力投入到東南亞、南美、南非等新興市場中去。”阿特斯全球市場高級(jí)總監(jiān)張含冰表示：“從今年來看新興市場的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了歐洲市場，這對于我們來說是個(gè)好消息。”
英利對歐洲市場的依賴度也在下降。王志新透露，今年一季度，英利對歐洲市場的依賴已降至53%，預(yù)計(jì)全年將下降至40%左右。
英利法務(wù)總監(jiān)樊振華表示，集團(tuán)今年對不同地區(qū)的收益占比進(jìn)行了調(diào)整，公司產(chǎn)品的歐洲市場占比從以往的60%多降低到40%左右，國內(nèi)市場則在不斷穩(wěn)定擴(kuò)大，新興市場發(fā)展也比較快。
據(jù)了解，隨著發(fā)電成本的逐步下降，新興市場的發(fā)展十分迅速。來自新興市場的貢獻(xiàn)已由前年的2%提升至2012年的近10%。
產(chǎn)業(yè)政策拉動(dòng)國內(nèi)市場
近年來，歐美“雙反”也倒逼國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，從而為中國企業(yè)開拓國內(nèi)市場提供機(jī)遇。
從2012年四季度開始，在歐美發(fā)達(dá)國家強(qiáng)勢的“雙反”形勢下，國內(nèi)推動(dòng)光伏應(yīng)用的政策逐漸浮出水面。
王志新說，國家高度重視光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，去年12月國務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究確定了促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策措施，新政的出臺(tái)將大大刺激國內(nèi)市場的需求，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
英利綠色能源董事長兼首席執(zhí)行官苗連生表示，公共事業(yè)市場的穩(wěn)定發(fā)展及分布式發(fā)電部門的快速發(fā)展將很可能使中國成為2013年最大的太陽能市場，預(yù)計(jì)2013年英利對國內(nèi)的組件出貨量較2012年將提高40%以上。英利國內(nèi)市場的增長主要來自西北省區(qū)大型光伏電站的組件供應(yīng)。
而輝倫則將目標(biāo)鎖定在了江蘇省。“作為落戶在江蘇的央企，國內(nèi)市場無疑是我們的重點(diǎn)。”袁全說，輝倫扮演的是“光伏電站投資人+運(yùn)營商”的角色，2012年公司以產(chǎn)業(yè)合作方式，鎖定了江蘇地區(qū)的屋頂和土地資源，用以開發(fā)建設(shè)光伏電站，并于2012年躍升成為江蘇最大的光伏電站開發(fā)商。其中，在江蘇省東臺(tái)市沿海灘涂開發(fā)的50MW地面電站是2012年在江蘇省內(nèi)享受國家電價(jià)補(bǔ)貼項(xiàng)目中最大的單體地面光伏電站。同時(shí)，在江蘇省丹陽市開工建設(shè)的大亞集團(tuán)15MW屋頂電站，是全國最大的單一企業(yè)屋頂光伏電站。
不過，如何不斷完善國內(nèi)政策，使其更加有利于行業(yè)發(fā)展，是企業(yè)最關(guān)心的問題。
錢晶告訴記者：“國內(nèi)市場目前遇到最大的問題是，地面電站補(bǔ)貼能否發(fā)放及時(shí)以及分布式能否真正盡快落地實(shí)施起來。”
錢晶說：“不能永遠(yuǎn)都只是個(gè)熱門話題，而沒有實(shí)際作為。這其中，政府起了決定性的因素。中國不缺乏好政策，也不缺乏執(zhí)行力，而關(guān)鍵是政府是否真下定了決心做還是不做，我們需要像朱镕基總理那樣把利益甚至生命都做好準(zhǔn)備搭上的、有決心做一件事、發(fā)展造福子孫后代光伏新能源的政府。”
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